مجله موفقیت

زیگ زیگلار (هیلاری هینتون زیگلار؛ 6 نوامبر 1926 – 28 نوامبر 2012) فروشنده و سخنران انگیزشی مشهور آمریکایی بود. اگرچه زیگ زیگلار چندین تراژدی بزرگ را تجربه کرد، اما او توانایی ویژه ای داشت که اینها را از دید مثبت ببیند.

 

بیوگرافی زیگ زیگلار

سال های اول

زیگ زیگلار در آلاباما، می سی سی پی به عنوان دهمین فرزند از مجموع دوازده فرزند متولد شد. نام مادرش لیلا وستکات و پدرش جان سیلاس زیگلار بود. زیگ بیشتر دوران کودکی خود را پس از اینکه پدرش در سال 1931 به عنوان مدیر در آنجا مشغول به کار شد، در شهر یازو، می سی سی پی زندگی کرد.

 

زیگ در آن زمان 5 ساله بود. یک سال بعد، خواهر کوچکتر و پدرش به طور کاملا غیر منتظره درگذشتند. از این لحظه مادرش دهان های زیادی برای تغذیه با حداقل درآمد داشت.

زیگلار مادرش را به‌خاطر تلاش‌هایش برای مراقبت از خانواده و ارزش‌هایی که به فرزندانش می‌داد، زنی برجسته توصیف می‌کند. در دوران دبستان، زیگ شروع به فروش بادام زمینی کرد تا پول بیشتری به دست آورد و به مادرش کمک کند. بعدها در نوجوانی به بقالی مشغول شد.

 

پس از دبیرستان، زیگ در طول جنگ جهانی دوم به نیروی دریایی ایالات متحده خدمت کرد. سپس به دانشگاه کارولینای جنوبی، مستقر در کلمبیا رفت و به عنوان فروشنده برای شرکت WearEver آلومینیوم، شغل پاره وقت پیدا کرد. او به سرعت ترفندهای این حرفه را آموخت و به زودی در کاری که انجام می داد به برتری رسید. خود زیگ موفقیت خود را به ناظر بخش پی سی مرل نسبت داد.

 

مرل زیگ را تشویق کرد و به او گفت که توانایی تبدیل شدن به یک فروشنده بزرگ را دارد. زیگ سخت کار کرد و خیلی زود به سمت مدیر بخش ارتقا یافت. او بیشتر دهه‌های بعدی را در دنیای فروش گذراند و یاد گرفت که چگونه دیگران را برای دستیابی به چیزهای بزرگ تشویق و ترغیب کند.

 

در طول جنگ جهانی دوم، در سال 1944، زیگ با همسر آینده خود ژان آشنا شد. دو سال بعد ازدواج کردند و در مجموع صاحب چهار فرزند شدند. زیگ همیشه بر اهمیت یک محیط خانه آرام و پایدار در طول زندگی حرفه‌ای خود تاکید می‌کرد. او متقاعد شده بود که این برای موفقیت هایش ضروری است.

سخنران انگیزشی

در سال 1970، زیگ تصمیم گرفت از حرفه فروشندگی خود دست بکشد و یک سخنران انگیزشی تمام وقت شود. زیگلار به همراه ریچارد دیک گاردنر و هال کراوز یکی از اعضای منشور تأسیس آمریکن فروش مسترها در سال 1963 بودند. هدف این شرکت ارتقاء وجهه فروشندگان در ایالات متحده از طریق سمینارها بود. این شرکت سالن‌ها را رزرو کرد، بلندگوهای مختلف را جمع‌آوری کرد و برای فروش بلیت با مشاغل محلی تماس گرفت. مخاطبان شامل مشاوران، پیمانکاران، فروشندگان خودرو، نمایندگان بیمه و ... بودند.

 

او خود را H. H. Ziglar معرفی کرد، اما در مدت کوتاهی به او لقب زیگ داده شد. او با جملاتی مانند: «مردم اغلب می گویند که انگیزه ماندگار نیست، به سرعت قلب و ذهن عموم مردم را به دست آورد. خوب، حمام کردن هم اینطور نیست. به همین دلیل است که ما آن را روزانه توصیه می کنیم.

 

در روزهای اولیه به عنوان سخنران انگیزشی، او کتاب «در اوج می بینم» نوشت. این دست نوشته در ابتدا توسط بیش از 30 ناشر رد شد، اما در نهایت توسط پلیکان پذیرفته و منتشر شد.

 

این کتاب خیلی بد عمل نکرد و در نیمه اول قرن بیست و یکم چاپ شد. در سال 2001، H.H جایزه کاوت را از انجمن ملی سخنرانان دریافت کرد. این جایزه به سخنرانانی اهدا می شود که با آموزش و راهنمایی دیگران، هنر سخنرانی در جمع را ارج نهاده اند.

مربی زیگ زیگلار

زیگلار همچنین مربی فروش عمده لوازم آرایشی مری کی شد. علاوه بر این، در سال 1968 معاون و مدیر آموزش شرکت عملکرد خودرو در دالاس، تگزاس شد.

 

با این حال، این شرکت چندین سال بعد ورشکست شد. در سال‌های بعد، زیگ زیگلار به طور مرتب در سمینارها و جلسات Get Motivated برای پیتر لو صحبت می‌کرد.

سالهای پایانی

در نتیجه سقوط جدی از پله، زیگ زیگلار در سال 2007 با مشکلات جدی حافظه مواجه شد. با این وجود، او به شرکت در سمینارهای انگیزشی ادامه داد تا اینکه در سال 2010 بازنشسته شد. او به همراه همسرش ژان به پلانو، تگزاس نقل مکان کرد. در اینجا هر دوی آنها تا زمان مرگ زیگ پس از یک مبارزه کوتاه با ذات الریه در 28 نوامبر 2012 به خوشی زندگی کردند. مرگ او دو روز پس از شصت و ششمین سالگرد ازدواج این زوج اتفاق افتاد.

 

زیگ زیگلار 86 ساله بود.

 

نقل قول های زیگ زیگلار

"مثبت اندیشی به شما اجازه می دهد هر کاری را بهتر از تفکر منفی انجام دهید."

"شما برای موفقیت طراحی شده اید، برای موفقیت مهندسی شده اید، و دارای دانه های عظمت هستید."

هرگز نمی‌دانی چه زمانی یک لحظه و چند کلمه صمیمانه می‌تواند روی یک زندگی تأثیر بگذارد.»

"اگر مردم شما را دوست داشته باشند، به شما گوش خواهند داد، اما اگر به شما اعتماد کنند، با شما معامله خواهند کرد."

"من معتقدم که موفق بودن به معنای داشتن تعادل بین داستان های موفقیت در بسیاری از زمینه های زندگی است. اگر زندگی خانگی شما به هم ریخته باشد، نمی توانید واقعاً در زندگی تجاری خود موفق تلقی شوید.

«مولد بودن به مردم احساس رضایت و رضایتی می‌دهد که غم و اندوه هرگز نمی‌تواند.»

«مردم اغلب می گویند که انگیزه ماندگار نیست. خوب، حمام کردن هم انجام نمی دهد - به همین دلیل است که ما آن را روزانه توصیه می کنیم.

"موفقیت حداکثر استفاده از توانایی هایی است که دارید."

"بله، کاملاً درست است که هر کاری ارزش انجام دادن را داشته باشد، ارزش انجام ضعیف را دارد - تا زمانی که بتوانید انجام آن را به خوبی یاد بگیرید."

وقتی دیگران را تشویق می‌کنید، در این فرآیند تشویق می‌شوید، زیرا تعهد و تفاوتی در زندگی آن شخص ایجاد می‌کنید. تشویق واقعاً تفاوت ایجاد می کند.»

«زمان می تواند متحد یا دشمن باشد. این که چه می شود کاملاً به شما، اهداف و عزم شما برای استفاده از هر دقیقه در دسترس بستگی دارد."

"هر عمل نفرت انگیز فریاد کمک است."

انتشارات معروف زیگ زیگلار و همکاران.

2019. رازهای بسته شدن فروش.

2019. عملکرد برتر: چگونه در خود و دیگران تعالی ایجاد کنیم.

2011. بازاریابی شبکه ای برای آدمک ها. جان وایلی و پسران

2010. شما را در بالا می بینیم. انتشارات پلیکان.

2007. Ziglar on selling: کتابچه راهنمای نهایی برای فروشندگان حرفه ای. رهبری هارپر کالینز

2007. بهتر از خوب: ایجاد زندگی که نمی توانید برای زندگی کردن صبر کنید. توماس نلسون

2004. خواستگاری پس از ازدواج: عاشقانه می تواند یک عمر ادامه یابد. توماس نلسون

2004. اعترافات یک مسیحی داغدار. گروه انتشارات B&H.

2003. فروش 101: آنچه که هر متخصص فروش موفق باید بداند. رهبری هارپر کالینز

2002. تربیت بچه های مثبت در دنیای منفی. توماس نلسون

1998. آنچه در راه رسیدن به اوج آموختم. کتاب های افتخار

1997. از بالا: حرکت از بقا به ثبات، از ثبات به موفقیت، از موفقیت به اهمیت. رهبری هارپر کالینز

1995. اهداف. سیمون و شوستر صوتی.

https://www.toolshero.com/toolsheroes/zig-ziglar/